Was wir bieten / Vitamin-Bonbons für IT-Profis
Überzeugen auf CxO-Level
Warum es jetzt darauf ankommt, als Solitär zu wirken ...
Zielsetzung
In Proposalverfahren sich neben Vertrieblern als Programm-Manager positionieren oder selbst vertrieblich agieren können.
Inhalte
- Die Welt der CxO:Was in der Welt der Entscheidungsträger zählt
- Elevator-Pitch: Den eigenen USP definieren
- In Auswahlprozessen als Trusted Advisor überzeugen
- Hot Buttons, Red Flags und Red Issues identifizieren
- Vertriebliches Denken und Methoden des Verkaufens adaptieren
- Die Interessen der Entscheider priorisieren und in einer Schnittmenge definieren
- Präsentationen auf hohem Niveau nach der SUCCESS-Formel entwickeln und umsetzen
- Persönliche und mediale Wirkmittel für die Rolle des Beraters reflektieren
Ergebnis
Die Senior-Berater haben ihre Rolle im Proposalverfahren reflektiert, haben die wesentlichen Grundlagen des Consultative Selling gelegt und können sich vor verschiedenen Entscheidungsträgern differenziert positionieren.