Überzeugen auf CxO-Level

Warum es jetzt darauf ankommt, als Solitär zu wirken ...

Zielsetzung

In Proposalverfahren sich neben Vertrieblern als Programm-Manager positionieren oder selbst vertrieblich agieren können.

Inhalte

• Die Welt der CxO:Was in der Welt der Entscheidungsträger zählt
• Elevator-Pitch: Den eigenen USP definieren
• In Auswahlprozessen als Trusted Advisor überzeugen
• Hot Buttons, Red Flags und Red Issues identifizieren
• Vertriebliches Denken und Methoden des Verkaufens adaptieren
• Die Interessen der Entscheider priorisieren und in einer Schnittmenge definieren
• Präsentationen auf hohem Niveau nach der SUCCESS-Formel entwickeln und umsetzen
• Persönliche und mediale Wirkmittel für die Rolle des Beraters reflektieren

Ergebnis

Die Senior-Berater haben ihre Rolle im Proposalverfahren reflektiert, haben die wesentlichen Grundlagen des Consultative Selling gelegt und können sich vor verschiedenen Entscheidungsträgern differenziert positionieren.