Kundennutzen-orientiertes Präsentieren

Warum in einer Präsentation nur die Leidenschaft für den Kunden zählt ...

Zielsetzung

IT-Professionals sollen durch eine durchdachte Vorbereitung und Durchführung der Präsentation sympathisch, kompetent und überzeugend wirken.

Inhalte

• Denken und Fokussieren, statt runterkopieren: Wozu soll die Präsentation wirklich dienen? Für wen machen wir das? Was wissen wir über die Menschen im Publikum? Was müssen wir tun, damit die Präsentation ein Erfolg ist? Wann ist die Präsentation ein Erfolg und wie messen wir den Erfolg?
• Storyboarding: Struktur und Ablauf und Dramturgie festlegen − wie kann ich das Auditorium fesseln und überzeugen?
• Kommunikationsstil: Dialog statt Monolog
• Lampenfieber: Herkunft und Umgang mit Lampenfieber
• Verbale und nonverbale Mittel zur Beeinflussung des persönlichen Auftretens
• Immer PowerPoint? Medien zweckmäßig auswählen
• Umgang mit Beiträge und Verhalten der Zuhörer

Ergebnis

Die Teilnehmer treten selbstsicher auf. Sie sind gut auf die Situation der verschiedenen Stakeholder vorbereitet und können einen Bezug zu ihrer Lösung herstellen. Sie können auf die Interessen ihrer Zuhörer eingehen und mit Beiträgen aus dem Auditorium souverän umgehen.