Lernplattform
DE 
EN Trainingsmodul
SOCO
Solution Placement as
a Consultant
3 Tage
Level 2
Zielsetzung
Nutzen
FAQ
Diese Softskills werden gefördert:
Softskill
Softskill
Präsentieren
Softskill
Überzeugen
Softskill
Verkaufen
Wie Consultants Mehrwert schaffen und überzeugend präsentieren
Erfahrene Beraterinnen und Berater haben oft ein gutes Gespür dafür, während der Projektarbeit zusätzliche Möglichkeiten zu entdecken, die einen Mehrwert für den Kunden generieren können. Diese Möglichkeiten sind oftmals solche, an die der Kunde bisher nicht gedacht hat. Eine zentrale Frage dabei ist, wie diese zusätzlichen Bedarfe erkannt und wie der Kunde effektiv darauf angesprochen werden kann. Eine ebenso große Herausforderung ist es, eine wirklich passende Lösung so zu präsentieren, dass der Kunde sich nicht nur verstanden fühlt, sondern auch vollständig überzeugt ist. Wie gewinnen Consultants die notwendigen Informationen und überzeugen den Kunden davon, welche potentiellen Mehrwerte Ihr Lösungsvorschlag erzeugen kann?
Zielgruppe
Alle Consultants, die ihre Kunden von ihren innovativen Lösungen und Konzepten leichter überzeugen wollen.
Zielsetzung Training
Die SPIN-Fragetechnik: Zugang zu der Welt des Kunden und den Herausforderungen erhalten
Value Selling: Den spezifischen Kundennutzen herausarbeiten
ROI etc.: Die wichtigsten wirtschaftlichen Kennziffern im Entscheidungsprozess des Kunden kennen und anwenden können
Ein Storyboard für eine überzeugende kundenspezifische Präsentation entwickeln
Durch glaubwürdiges, professionelles Verhalten Vertrauen aufbauen und in der Präsentation überzeugen
Nutzen
Ihre Consultants haben verstanden, wie man Probleme bei Kunden angeht, die negativen Auswirkungen in den Fachbereichen erarbeitet und eine dazu passende innovative Lösung für den Kunden entwickelt und den Nutzen so präsentiert, dass möglichst alle Stakeholder davon überzeugt sind. Dadurch werden die Kundenzufriedenheit erhöht und Zusatzgeschäfte für das Beratungshaus generiert.
Ihr Ansprechpartner
Harald Jansen
Telefon: +49 8063 200920
E-Mail: harald@jansenacademy.biz
3 Tage
Level 2
Das sind die nächsten Schritte
Wenn Sie sich für unser Soft Skill Programm für IT-Consultants interessieren, ist Ihr Weg zu uns ganz leicht:
1
Schritt 1:
2
Schritt 2:
Sie schildern uns Ihre Ausgangssituation, Ihre Herausforderungen und Zielsetzungen.
3
Schritt 3:
4
Schritt 4:
Wir planen gemeinsam die Umsetzung.
Wir sprechen die
Sprache der Berater
+49 8063 200920
training@jansenacademy.biz
FAQ
Wie können Ihre Consultants zusätzliche vertriebliche Potentiale beim Kunden erkennen und aktiv entwickeln, um den Mehrwert Ihrer Lösungen zu maximieren?
Wir vermitteln bewährte Techniken wie die SPIN-Fragetechnik, um einen tiefen Einblick in die Herausforderungen und Ziele des Kunden zu erhalten. Dadurch können sie maßgeschneiderte Lösungen entwickeln, die den spezifischen Bedürfnissen des Kunden in einen sinnvollen Zusammenhang mit relevanten Features bringen und den daraus resultierenden Nutzen klar herausstellen.
Wie können Ihre Consultants sicherstellen, dass sie innovative Lösungen überzeugend präsentieren, die den Bedürfnissen und Zielen des Kunden entsprechen?
Wir zeigen Ihren Consultants, wie sie ein Storyboard erstellen, das die Problemstellung und die relevanten Merkmale einer Lösung klar miteinander verknüpft, sodass der kundenspezifische Nutzen nachvollziehbar dargestellt wird. Diese Form des Value-Selling umfasst auch die Identifizierung und Anwendung der wichtigsten wirtschaftlichen Kennziffern im Entscheidungsprozess des Kunden. Dadurch können Kunden-Vertreter aus dem IT-Bereich, den Fachbereichen und des Managements gleichermaßen überzeugt werden.
U.a. diese IT-Beratungen vertrauen uns:
