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SETA
Selling as a Trusted Advisor
3 Tage
Level 3
Zielsetzung
Nutzen
Anfragen
FAQ
Diese Softskills werden gefördert:
Softskill
Kundengespräche führen
Softskill
Präsentieren
Softskill
Verkaufen
Vertrauenswürdige Berater: Investieren Sie in langfristige Kundenbeziehungen durch authentische Kompetenz
Sie wünschen sich, dass Ihre Berater und Sales-Profils vom Kunden als „Trusted Advisor“ gesehen werden? So dass Ihre Kunden bei wichtigen Entscheidungen auf sie vertrauen? Das gelingt nicht mit oberflächlichen rhetorischen Tricks, die auf kurzfristige Gewinnmaximierung ausgerichtet sind. Vertrauenswürdigkeit muss man beweisen, damit eine langfristige Kooperation entstehen kann. Dazu müssen Ihre Mitarbeitenden sich mit ihren individuellen Einstellungen und Persönlichkeit auseinandersetzen und lernen, wie sie dem Kunden nachhaltigen Nutzen bringen können.
Investieren Sie in die Weiterentwicklung dieser Fähigkeiten!
Zielgruppe
Erfahrene Berater:innen, die in ihrer Rolle auch Umsatz generieren wollen und Vertriebsprofis, die ihre Beraterkompetenzen verbessern möchten.
Zielsetzung Training
Consulting und Vertrieb als langfristige, vertrauensbasierte Beziehung verstehen
Vertrauen zum Kunden aufbauen und aufrechterhalten
Innere Haltung und Souveränität: eigene Stärken nutzen und Hürden überwinden
Mit Entscheidungsträgern auf persönlichem Level kommunizieren
Die tatsächlichen Bedürfnisse der Klienten ergründen
Persönliche 1:1 Präsentationen durchführen
Nutzen
Die Consultants bauen tragfähige Vertrauensbeziehung auf höchster Entscheider-Ebene auf und sichern damit eine langfristige Geschäftsbeziehung. Kunden sind weniger preissensibel, weil sie sicher sind, eine gute Investitionsentscheidung zu treffen. Bei weiteren Projekten wird Ihr Unternehmen von Anfang an miteinbezogen. Das bringt Ihnen neue Aufträge. So sichern Sie die Zukunft und das Wachstum Ihres Unternehmens!
Ihr Ansprechpartner
Harald Jansen
Telefon: +49 8063 200920
E-Mail: harald@jansenacademy.biz
3 Tage
Level 3
Das sind die nächsten Schritte
Wenn Sie sich für unser Soft Skill Programm für IT-Consultants interessieren, ist Ihr Weg zu uns ganz leicht:
1
Schritt 1:
2
Schritt 2:
Sie schildern uns Ihre Ausgangssituation, Ihre Herausforderungen und Zielsetzungen.
3
Schritt 3:
4
Schritt 4:
Wir planen gemeinsam die Umsetzung.
Wir sprechen die
Sprache der Berater
+49 8063 200920
training@jansenacademy.biz
FAQ
Wie können unsere Consultants zum Trusted Advisor in diesem Seminar werden?
In diesem Training geht es darum, wirklich zu verstehen, wie Vertrauen entsteht und wie man sich idealerweise als Trusted Advisor Kunden gegenüber verhalten sollte. Es geht um Glaubwürdigkeit, Zuverlässigkeit und Kundennähe, und wie man Selbstorientierung vermeidet.
Dies wird erlebbar in einer internationalen, komplexen Fallstudie in der Proposalphase, in der es darum geht, als Trusted Advisor auf höchster Management-Ebene zu bestehen. Danach hat jeder Teilnehmer eine sehr konkrete Vorstellung von dieser Rolle und weiß, was er schon richtig macht – und worauf er in Zukunft achten sollte, um nicht aus dieser Rolle zu fallen.
Ist das Seminar für Consultants und Vertriebler gleichermaßen geeignet?
Vertrauen ist besonders dann wichtig, wenn etwas Neues beginnen soll. Das passiert besonders häufig in vertrieblichen Situationen. Dieses Seminar ist so aufgebaut, dass erfahrene Consultants, die den Vertrieb in diesen entscheidenden Phasen unterstützen, als auch Teilnehmer aus dem Sales-Team davon profitieren können. Darüber können die Consultants auch sehr im Projektalltag davon profitieren!
U.a. diese IT-Beratungen vertrauen uns:
