Lernplattform
DE 
EN Trainingsmodul
SELL
Selling to Executive Levels
So steigern Ihre Consultants den Vertriebserfolg.
3 Tage
Level 3
Zielsetzung
Nutzen
Anfragen
FAQ
Diese Softskills werden gefördert:
Softskill
Kompetent auftreten
Softskill
Kundengespräche führen
Softskill
Präsentieren
Softskill
Überzeugen
Softskill
Verkaufen
Effektive Positionierung im Pre-Sales: Schulen Sie Ihre Consultants für den direkten Kontakt mit CxOs
Ihr Vertrieb braucht im Pre-Sales die Expertise Ihrer Consultants zur Auftragsgewinnung. Diese stehen dann in direktem Kontakt mit wichtigen Entscheidern aus Vorstand und Geschäftsführung. Jetzt sollten sie sich richtig positionieren können, die richtigen Themen und die passende Sprache für die unterschiedlichen CxOs finden. Und zwar so, dass sie nicht nur Fachinformationen einbringen, sondern zielsicher dazu beitragen, die Kunden zu überzeugen. Lassen Sie Ihre Consultants lernen, wie sie das schaffen können!
Zielgruppe
Dieses Training richtet sich an Senior Consultants und an alle anderen, die den Vertrieb unterstützen wollen, neue Projekte zu gewinnen.
Zielsetzung Training
Entscheidungsträgern auf Augenhöhe begegnen und ihr Vertrauen gewinnen
Die Prinzipien des Value Selling auf den verschiedenen Ebenen der Interaktion nutzen
Die Interessen aller am Einkaufsprozess beteiligten Personen berücksichtigen
Die Bedeutung der Methodenkompetenz in der Umsetzung für den Verkaufserfolg verstehen
Entscheider mit nicht-technischen Nutzenargumenten überzeugen
Verkaufen in Umgebungen mit wachsender Komplexität und sich verändernden Verkaufsstrategien
Nutzen
Ihre Berater:innen nehmen ihre Rolle im Pre-Sales bewusst und professionell wahr. Sie treten kompetent auf und auf Augenhöhe mit Entscheidern auf Vorstandsebene. Dadurch steigt die Chance zur Auftragsgewinnung.
Ihr Ansprechpartner
Harald Jansen
Telefon: +49 8063 200920
E-Mail: harald@jansenacademy.biz
3 Tage
Level 3
Das sind die nächsten Schritte
Wenn Sie sich für unser Soft Skill Programm für IT-Consultants interessieren, ist Ihr Weg zu uns ganz leicht:
1
Schritt 1:
2
Schritt 2:
Sie schildern uns Ihre Ausgangssituation, Ihre Herausforderungen und Zielsetzungen.
3
Schritt 3:
4
Schritt 4:
Wir planen gemeinsam die Umsetzung.
Wir sprechen die
Sprache der Berater
+49 8063 200920
training@jansenacademy.biz
FAQ
Selbst unsere erfahrensten Berater kommen eher selten Kontakt mit der Vorstandsebene. Lohnt sich das Seminar überhaupt?
Unsere Trainings beziehen sich häufig auch auf Situationen, die nicht alltäglich sind. Aber gerade deshalb denken wir, dass sich Ihre Berater einmal ganz bewusst mit diesen Situationen auseinandersetzen sollten, um sich ganz bewusst und gezielt vorbereiten zu können.
Kann man die Erkenntnisse auch in der Praxis anwenden?
Dieses Training nimmt den Berater:innen nicht nur die Scheu vor Gesprächen auf Vorstandsebene, sondern soll ihnen generell ermöglichen, sich auf die entscheidenden Momente mit Entscheidern vorzubereiten und sich selbstbewusst und effektiv zu verhalten.
U.a. diese IT-Beratungen vertrauen uns:
