Geringe Projektmargen

Verbessern Sie die Wirtschaftlichkeit Ihrer IT-Projekte!

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Projektmargen erhöhen!

Mit den entsprechenden Skills erhöhen Sie gleichzeitig Profitabilität und Kundenzufriedenheit!

passende Trainings

Geht es Ihnen wie vielen anderen IT-Häusern?

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Sie sind nicht zufrieden mit dem, was Sie an Ihren Projekten verdienen?

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Sie investieren, um Projekte zu gewinnen, Sie stecken Ressourcen und Engagement in die Projektdurchführung und am Ende bleibt nicht genug übrig?

Wie Sie in Projekten Geld verlieren

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Heterogene Systemlandschaften beim Kunden, unterschiedliche Migrationsansätze und hybrides Projektmanagement haben die Komplexität der Projekte immer mehr erhöht. In diesem Umfeld verlieren sowohl Kunden als auch Ihre Projektmanager:innen leicht die Orientierung. Und wenn dann auch noch unkalkulierte Risiken und Probleme auftreten, führt das umso mehr zu Missverständnissen und Konflikten. Scope Creep, Projektverzögerungen und sogar Projektabbrüche können die Folge sein. All das kostet Geld.

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Sie kalkulieren schon von Anfang an sehr knapp, um den Auftrag zu bekommen? Und dann verschenken Ihre Mitarbeitenden vertraglich nicht vereinbarte Leistungen, weil sie den Kunden zufrieden stellen wollen?

In beiden Fällen bekommt Ihr Unternehmen nicht den Gegenwert für Ihre Leistungen.

Was können Sie also tun?

Nicht über den Preis verkaufen

Ein Weg zur Erhöhung der Profitabilität ist es, von Anfang an eine bessere Marge einzukalkulieren. Wie Ihnen das gelingt – trotz wachsendem Wettbewerbsdruck und erhöhter Kostensensibilität beim Kunden? Indem Ihre Sales-Leute eine starke Value-Proposition aufbauen und den Kunden gewinnen, in dem sie ihn den Nutzen erkennen lassen, den er genau durch Sie erzielt!

Da haben Ihre Mitarbeitenden noch Nachholbedarf?

Fragen Sie unverbindlich unsere Trainings an!

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Transparenz und Übersicht schaffen

Ihre Projektmanager:innen sorgen für eine reibungslose und damit kostengünstigere Projektdurchführung, wenn es ihnen gelingt, von Anfang an alle wichtigen Stakeholder miteinzubinden und transparent mit ihnen zu kommunizieren. Wenn sie selbst jederzeit den Überblick behalten und auch dem Kunden das Gefühl von Kontrolle vermitteln. Dazu brauchen sie Skills in Gesprächsführung, Moderation und moderne Visualisierungstechniken – und auch ein gutes Selbstmanagement.

Diese Skills könnten Ihre Projektleiter:innen noch ausbauen?

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Kunden stark führen

Ihre Mitarbeitenden trauen sich nicht immer, heikle Punkte mit den Kunden anzusprechen?
Sie vermeiden solche Gespräche lieber oder geben nach?

Auch dadurch verlieren Sie Geld!

Wir stärken Ihren Projektbeteiligten den Rücken, machen ihnen ihre Rolle als Partner des Kunden bewusst und verhelfen so zu einem besseren Standing. Wir können ihnen beibringen, wie sie Konflikten nicht ausweichen, sondern sie lösen.
Wie sie auch schwierige Gespräche mit dem Kunden zum Erfolg und zur beiderseitigen Zufriedenheit führen. Allen Projektbeteiligten – vom Junior bis zur Projektleiter:in – vermitteln wir, welchen Einfluss sie auf die Wirtschaftlichkeit des Projektes haben.

Das finden Sie interessant?

Dann fragen Sie ein Training bei uns an!

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Change-Requests professionell managen

Ein Risiko für Ihre Projektmarge – und gleichzeitig eine große Chance! – liegt in dem Umgang mit Change Requests. Ein professionelles Change-Request-Management aufsetzen, ist das eine. Dann sollten Ihre Mitarbeitenden aber auch erkennen, welche Leistungen out of scope sind, mit dem Kunden über die Motive und Auswirkungen seiner Änderungswünsche zielorientiert sprechen. Und dann nicht über Aufwände feilschen, sondern den Mehrwert der Änderung für den Kunden in den Vordergrund stellen und Nutzen-orientiert verhandeln. So wird dann aus einer drohenden Margenminderung ein lukrativer Zusatzauftrag!

Das sollen wir Ihren Mitarbeitenden beibringen?